提示
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2019/11/23
做真國標(biāo)電線電纜的銷售們，有時候感概，國標(biāo)電纜銷售真的不好做！人人都說國標(biāo)，其實(shí)很多都是非標(biāo)冒充國標(biāo)，下面的非標(biāo)用“國標(biāo)”代替。那么國標(biāo)和“國標(biāo)”價(jià)格差距為什么如此之大，今天電線電纜廠家就來和大家說說，為什么做真正國標(biāo)電纜市場會不好做，而非標(biāo)-“國標(biāo)”卻能屢奪工程項(xiàng)目！
1.中間商
我們都知道現(xiàn)在很多項(xiàng)目都是需要投標(biāo)的，項(xiàng)目采購的產(chǎn)品往往不止電纜一種產(chǎn)品，還有很多其他產(chǎn)品，這時候就給了中間商的操作空間，因?yàn)楣S專門做電線電纜生產(chǎn)的，其他產(chǎn)品我們是不生產(chǎn)和采購的。中間商會一家一家的詢價(jià)，這樣的結(jié)果肯定是價(jià)低者得,而電纜這個產(chǎn)品大部分成本來自于材料成本，這就導(dǎo)致了低價(jià)電纜很有可能為非標(biāo)產(chǎn)品。
2.中標(biāo)規(guī)則
大家都知道，能否中標(biāo)很大部分取決于你的報(bào)價(jià)，如果你的價(jià)格最高肯定沒有你的事情，如果你的價(jià)格偏低，綜合你公司的實(shí)力，你還是有可能奪標(biāo)的。而國標(biāo)和非標(biāo)產(chǎn)品差價(jià)如此之大，那么產(chǎn)品的報(bào)價(jià)肯定會高于非標(biāo)產(chǎn)品，久而久之，投標(biāo)的人肯定更喜愛非標(biāo)品。
3.材料不同
a銅導(dǎo)體
國標(biāo)電纜，銅是無氧桿，非標(biāo)的卻不是，但廢銅和無氧桿的重量一樣，廢銅和無氧桿的價(jià)格卻相差10%。所以國標(biāo)電纜花大力氣的宣傳，最終失敗了，國標(biāo)和非標(biāo)保底相差10%。在價(jià)格優(yōu)勢面前，國標(biāo)和非國標(biāo)浮云罷了！
國家加大了電阻檢查，同時對常規(guī)產(chǎn)品也加大了檢查力度，非標(biāo)電纜又開始在輔料上下功夫，如果說銅占了電纜的70%的成本，那么輔料成本占用20%左右，就是這20%的成本，如果用料稍微次點(diǎn)，和國標(biāo)的就能相差了5%的價(jià)格。
電線短米到電纜短米。其實(shí)，短米這個事情一直就存在，這個是最難查的。以前是BV上經(jīng)常存在的，比如說95米線，98米線，或者90米的，現(xiàn)在因?yàn)闄z查項(xiàng)目增多，檢查的產(chǎn)品已經(jīng)全包含了，所以非標(biāo)的又開始在這個方向上下功夫了。希望大家引起注意，100米減少1米，1%的利潤出來了。
兩邊粗中間細(xì)。也就是說，兩頭的電纜都是國標(biāo)的，中間部分是非標(biāo)的，因此省去了很多成本，相應(yīng)的電纜的價(jià)格就會低很多。你檢測電纜總不能從中間截取吧，所以漏子就是這樣被鉆了。
大家知道為什么國標(biāo)和“國標(biāo)”價(jià)格會相差如此之多了，而很多工程都是公司或者個人承包的，這就會導(dǎo)致了電纜施工后，施工方和供貨商都會竭力隱瞞，掩蓋這個非標(biāo)線的事實(shí)！這樣會導(dǎo)致很多項(xiàng)目達(dá)不到設(shè)計(jì)要求存在返工重做或者導(dǎo)致重大事故發(fā)生！危害人民生命和財(cái)產(chǎn)安全！
保守估計(jì)非標(biāo)線和國標(biāo)線的成本差價(jià)至少30%左右，換成你有30%的利潤，你會選國標(biāo)線還是非標(biāo)線呢？
